Curso en Estrategias de Ventas Consultivas y Negociación (Versión en Línea)
Issued by
Instituto Tecnológico Autónomo de México
Que el participante desarrolle una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo; aprenda la metodología de venta consultiva y la visualice como un medio para entender, anticipar y responder a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de la empresa-
Skills
- Asesor: Comunicar Asertivamente Beneficios A Los Clientes En Función De Sus Necesidades
- Indagar: Realizar Preguntas Clave Para Detectar Necesidades Relevantes De Clientes
- Manejar Objeciones: Responder Satisfactoriamente Objeciones Con Base En Información Del Cliente
- Prospectar: Identificar Clientes Potencia De Acuerdo Al Segmento Y Propuesta De Valor
Earning Criteria
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24 Horas