Bästsäljaren 2023

Issued by Hanken & SSE Executive Education

Programmet ger dig metoder och exempel på effektiva arbetsmetoder inom ett personligt säljarbete i kombination med digitala verktyg. Du får kunskap hur du ytterligare kan utveckla dig själv som säljare samt hur du kan inspirera dig själv och dina medarbetare till ett bättre säljresultat. Genom programmet får du kunskap om försäljningsprocessens olika steg, din och motpartens roll i säljsituationen och hur du kan dra nytta av olika avslutstekniker i din argumentation.

Skills

Earning Criteria

Modul 1 - Nyförsäljning: - Prospektera- Den moderna köparen- Hur hitta potentiella kunder online och via traditionella kanaler- Hur du skapar kontakt och bygger relation med potentiella kunder- Mötesbokning - Boka möten via telefon - Använda LinkedIn för att boka möten - Använda CRM och andra systemstöd för att boka möten- Samarbeta internt och externt för att skapa möten- Säljmötet- Hur du genomför framgångsrika möten digital eller personligen- Förbättra din presentation- Sales pitch.
Modul 2 - Säljavslut: - Offerten- Hur du skriver offerter och affärsförslag som ökar sannolikheten till affär- Avslutsteknik- Klassisk och modern avslutsteknik för att stänga fler affärer- - Utveckla och fördjupa samarbetet – nyckelkunder och after sales - Bedöm potentialen hos dina kunder - Hur du arbetar med dina kunder över tid för att sälja mer och får nöjdare kunder- Identifiera och förekom problem som gör att kunden lämnar.